因此，对合作伙伴的重视是每一个企业业务拓展的关键所在。在云计算领域，这一准则同样重要，众多云计算服务提供商以此作为打造生态体系的一部分。但现实情况是，不是每家云计算服务商都能将这一目标玩到[点]上。
与合作伙伴实现共赢， APN 功不可没
对于亚马逊云科技来说，从一开始，合作伙伴就成为亚马逊云科技成长道路上的重要一环。
亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛表示，合作伙伴一直在亚马逊云科技整体业务中是一个重要的、不可或缺的组成部分。
作为一项重要的合作伙伴计划，亚马逊云科技合作伙伴网络（AWS Partner Network）为其合作伙伴提供了从业务、技术、营销等各方面的支持。亚马逊云科技也是一直致力于通过APN，构建一个丰富的、敏捷的、创新的合作伙伴网络。
沈涛介绍，目前亚马逊云科技在全球已经有超过10万家亚马逊云科技合作伙伴。在过去的五年当中，全球每天有超过50家新的合作伙伴注册。
而在中国市场，合作伙伴也已成为亚马逊云科技开拓中国云计算市场的重要引擎。目前，已经有数以千计的合作伙伴加入亚马逊云科技中国合作伙伴网络计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。
合作伙伴的汇聚为亚马逊云科技带动业务增长、打造生态体系做出的贡献是有目共睹的。但其所带来的成绩并未止步于此，有关分析机构的数据表明，目前只有5%~15%的IT投入在云上。这也意味着云计算市场的容量还非常大。随着更多传统企业上云，这不光给亚马逊云科技带来巨大发展空间，同时也为其合作伙伴带来无限的机遇。
但另一方面，随着数字化转型进入深水区，传统企业上云难度也将越来越大，如何[趟过]深水区，帮助客户用好云，让云计算与传统行业业务更好的融合，成为亚马逊云科技及其合作伙伴新的课题。
对此，亚马逊云科技采取的策略是，从技术赋能、能力认证、市场覆盖以及多维度支持计划等各方面赋能合作伙伴，通过合作伙伴帮助客户加速其数字化的转型。
通过为合作伙伴提供个性化的赋能和培训，甚至成立合作伙伴的培训部，向合作伙伴传授技术和服务，以及全球各种企业客户的最佳业务实践；能力认证包括了29个大类的50多个认证，帮助合作伙伴建立云上成长的完整链路；通过联合市场推广、销售线索共享计划以及亚马逊云科技Marketplace，帮助合作伙伴发挥所长、共享商机；多维度支持计划包括迁移加速计划、拓展激励计划、商机推荐计划，推动客户加速成长。
赋能而非竞争，更非抢生意，是亚马逊云科技与合作伙伴的相处之道。
更上一层楼，拓展的 APN
亚马逊云科技的合作伙伴网络计划远不止于此。
新年伊始，亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目：一是实施[ISV加速赢计划2.0升级]；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径。
ISV加速赢1.0自2020年推出以来，ISV就已成为亚马逊云科技整体业务中非常重要的组成部分。[因为ISV有深厚的行业支持，同时又是一线与客户距离最近，所以他们对客户的需求了解非常清晰]，沈涛表示。
这也是亚马逊云科技尤为重视ISV的一个重要原因。基于此，亚马逊云科技实施ISV加速赢计划2.0升级，为合作伙伴带来更多新机遇。
2.0计划包括了增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。优良软件计划面向自愿参加优良软件架构验证的ISV，包括性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性和可持续发展六个方面，旨在通过该计划，帮助ISV打造优质、高效、敏捷的软件，满足客户使用优良产品、云上产品的需求；通过规模迁移计划，亚马逊云科技将开发专用的迁移工具，提供云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，满足客户规模化上云需求；在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技扩大了合作范围和ISV合作类型，更好地帮助更多的ISV出海，以及扩展引入更多SaaS类ISV的支持。
此次推出的全新亚马逊云科技合作伙伴路径是以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径为架构。之所以称之为[全新]，是因为之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式已经不能满足合作伙伴网络成员的需要，客户需求的多元化决定了必须要打破这一边界。
沈涛表示，随着客户需求在不断地外延和扩展，而合作伙伴自身成长也需要多方面发展，因为云上本来就是一个创新的过程，所以亚马逊云科技打破了原来按照合作伙伴类型的定性，让任一合作伙伴网络成员都可以触达所有路径。
软件路径在原有ISV合作伙伴的权益基础上扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务；服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益；硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划；推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径，帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式；培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。
此次推陈出新，让包括金蝶、德勤中国、神州数码、伟仕佳杰等在内的众多ISV打开了新的业务发展大门。作为一个典型的ISV，金蝶云在业务发展过程中，遇到客户从产品到咨询甚至交付的需求。亚马逊云科技通过把原来咨询合作伙伴的权益扩充给金蝶云，让它的业务范围从传统ERP、SaaS和软件扩展到更广泛的服务的生意当中去，从而实现了新发业务增长。
作为云计算的领导者，亚马逊云科技能够以谦逊的姿态寻求合作是难能可贵的。通过各取所长，持续赋能合作伙伴，也成为亚马逊云科技长期保持云计算领导地位的秘诀之一。
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