对于助力企业用户出海的神州泰岳来说，这种趋势已变得愈加明显。
在神州泰岳云事业部总经理刘家歆看来，一方面，近几年从云原生到制造业等传统企业上云趋势变化显著，另一方面，出海企业从游戏行业为主到电商、汽车、消费类电子等行业的占比越来越大。这些都说明了近些年中国企业出海行情所发生的变化。
紧跟时代大潮，神州泰岳开辟出海新赛道
以上刘家歆的感受与亚马逊云科技近期发布的[中国企业上云出海趋势洞察]不谋而合。该趋势洞察认为，数字经济出海呈现新格局。中国企业出海正在经历从劳动密集型、资本密集型的产品出口到技术驱动型、思维创新型、品牌先导型的升级之路，实现从量到质的转变。从传统到新势力，新能源车开辟出海新赛道。从to C到 to B，企业服务领域成出海新热点。从游戏、开发者服务和SaaS，到硬件/手机、电商等行业，越来越多的初创企业出道即瞄准出海。
刘家歆表示，[旗下游戏公司以出海为主，神州泰岳更多专注于如何让业务快速推向用户终端，产生更大收益，同时将更多的精力集中在业务上。因此我们希望在IT上投入尽量少的资源，这基本是云原生企业的一大特点，也是游戏行业的主要特点。]
但以IT起家的神州泰岳，其[老本行]更多是侧重在网管类产品，多年以来神州泰岳一直为相关企业提供IT服务。神州泰岳又是如何赶上数字化出海这一时代大潮呢？
据悉，神州泰岳在2014年开始做出海业务，2018年底成立云业务部门。自此，神州泰岳的业务变得多元。在帮助用户出海的过程中，神州泰岳始终在思考能为用户提供什么样的价值。
刘家歆介绍，神州泰岳云事业部目前主要的客户群以出海为主，为中国的出海企业在选择基础设施以外提供更多的产品赋能。
从IT服务商到云服务商，不仅仅是业务的转变，对于合作伙伴更是一种重塑。
刘家歆将神州泰岳的这种开拓称为[演而优则唱]。一方面，作为云服务商的合作伙伴，IT服务商的天然IT[基因]让神州泰岳在流程化、体系化IT服务中积累了多年丰富经验，这在优化云应用和云架构，乃至云运维场景下有着得天独厚的优势。另一方面，刘家歆认为，云市场建立合作伙伴和传统IT厂商搭建合作伙伴的过程是不同的，传统IT厂商更注重商务层面，而用户在上云时更关注业务的交付。因此，神州泰岳选择与云服务商合作，共同为企业上云赋能。
强强联手，搭建合作伙伴的共同[舞台]
在[演而优则唱]的道路上，神州泰岳希望能与云服务商共同搭建[歌唱的舞台]。与此同时，公有云服务提供商也希望拥抱更多老字号的IT服务商来丰富自己的云服务类型和能力。
[中国企业上云出海趋势洞察]结果显示，传统企业的数字化转型面临复杂的业务场景，各行各业独特的行业特性，在出海时还需要面对全球各地区用户的独特需求，他们希望利用丰富的开箱即用的解决方案，来应对全球各地区涌现出来的各种新的业务场景需求。调研显示，过半受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。
亚马逊云科技认为，越来越多的中国企业开始扬帆出海，通过上云和云上创新实现[全球化思考，本地化运营]。它们对云服务提供商在安全合规、全球基础设施覆盖、云计算技术的丰富性和领先性、以及合作伙伴解决方案的丰富性等均提出了新的要求。
与此同时，亚马逊云科技在中国发展的过程中寻求更多合作伙伴，共同为中国的客户提供出海服务。虽然这些合作伙伴中初创、原生企业居多，但也不乏老牌IT服务商。
刘家歆介绍，一来云上服务的支持是一种原生的方式，传统大型企业有时在面对原生企业服务时未必适应；二来以往云原生类企业特别是游戏类企业往往关注云中网络部署点的多少，而对于大型企业上云需求，传统小型合作伙伴会稍显吃力。神州泰岳有足够的技术积累和人力应对大型企业用户的需求。
面对助力企业出海这一共同目标，神州泰岳与亚马逊云科技走到一起就成为水到渠成之事。
对于亚马逊云科技来说，打造生态合作伙伴、助力企业用户出海，一直以来就是其发展战略的重要一环。从安全合规、全球基础设施、广泛而深入的云服务，到全球合作伙伴解决方案、丰富的客户实践以及全球业务体系，以6大能力助力中国企业出海。
因此，刘家歆表示，[有了亚马逊云科技在服务和技术上的加持，能让我们在国内的业务以及出海的业务上提供更多的场景。]
总之，神州泰岳归根结底是为了帮助用户选好云、用好云，通过亚马逊云科技的云应用加持，共同优化好架构，提升技术，并最终实现降本增效。
刘家歆表示，随着云业务的不断拓展，神州泰岳也在不断成长与转型。一是通过加强自身能力建设；二是通过与亚马逊云科技的合作，神州泰岳在出海业务上有了长足进步，近3年里已经有200多家出海企业客户是由神州泰岳来服务的；三是神州泰岳希望自己从IT供应商逐渐向ISV解决方案商转型，不只是云咨询、云托管，还包括更多、更有价值的解决方案。
[走出去]业已成为企业成长的重要征途，云计算为企业出海提供了新的机遇。未来，神州泰岳将乘出海的[东风]，为云上企业用户创造更多价值。
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